2012年的上海慕尼黑电子展上，小批量分销商是很特别的一道风景，世界知名的四大家中除了Digi-Key外，悉数到场。而Mouser在2011年下半年推出人民币支付后，大大加强了在中国宣传推广的力度，在各大展会都能看到其身影。Mouser给中国的设计工程师带来了什么样的服务，在中国的小批量市场上将扮演什么样的角色？EEWORLD采访了Mouser亚太区市场及商务拓展总监田吉平女士。

Mouser的负责人在慕尼黑电子展上接受EEWORLD的采访

EEWORLD：为什么现在电子元器件领域的小批量玩家越来越多？

田吉平：的确这几年越来越多的人投身于小批量分销领域。比如以前那些大批量的分销商比较重视较大的订单，而现在富昌电子、安富利也都纷纷涉足小批量销售。前两年金融风暴时，大家在备料上面比较保守，但风暴过后又有一波突然的需求产生。国内的很多小企业接到一些大厂不愿意接的小订单，但在采购上遇到很大的困难，因为他们对于电子元器件的需求属于典型的数量少而种类杂，无法从原厂拿到器件。而且由于电子产品更新换代的速度非常快，无法备很多货，所以很多小型的企业都会找到小批量的供应商寻求合作。这让有些人产生误解，觉得小批量的生意很好操作，但是他们没有考虑到Mouser能够持续增长的原因，正是因为Mouser提供最多样的产品及背后有许多大供应商的支持。

EEWORLD：如您所言，像安富利这样的授权分销商进入了小批量分销领域，而越来越多的原厂也在自己的网站上尝试这样的销售方式，这会对Mouser这样传统的小批量分销商生冲击吗？

田吉平：我们看到有些分销商在做小批量的时候，不愿拆包，他们只做SPQ（Standard Package Quantity，标准包装数）。但Mouser是可以拆包出售的。另外，Mouser的库存量虽然不大，但库存种类却非常广泛。而那些大批量分销商恰恰相反，量非常大，但产品备料范围还是以常用料为主，所以当他们从事小批量服务时，会受限于较狭窄的备料范围。

EEWORLD：您觉得品牌对于小批量分销商来说重要度有多高？

田吉平：非常重要。因为很多人在进行设计时，为了确保品质，需要拿到的物料来源是有保障的。就Mouser而言，我们是原厂认证的分销商，保证所有的货都是从原厂供应的，所以用户采购我们的产品时很放心，觉得品质上有保证。可是如果一个新成立的小批量的公司，还没有建立起品牌的信赖度和知名度，很难和供应商有紧密合作。