编者按：随着安防行业的不断发展，尤其是平安城市、奥运工程、世博会以及亚运会等项目的拉动，安防产品的应用越来越广泛，安防行业也逐渐成为人们关注的热点。面对这样一个蓝海市场，许多投资机构都对安防市场显示出了很大的兴趣。然而在这样的环境中，很多安防企业却很难获得外部投资，杭州海康威视数字技术股份有限公司副总经理刘翔表示，如何迅速提升企业品牌在全球安防市场的地位、掌握核心技术是须考虑问题。

吸引投资，安防企业需要掌握核心竞争力

刘翔表示，在国际市场中，很多中国产品的技术和质量水平已经和国际大企业站在了一个层面，我们欠缺的往往是品牌、服务及市场策略这方面的软性竞争力。在资本市场中，一个企业要想长期获得投资者的青睐，必须要具备一定的投资价值。"我们对投资对象的挑选最主要是看企业是否掌握核心的技术和长远的发展潜力。"国际融资服务有限公司总裁助理袁继东说道。"我们了解到国内很多安防企业还处于集成、组装、加工的阶段，真正掌握核心生产技术的并不多。"而安防设备商在大规模制造、产品品质、品牌成熟度方面都有长足成长，但是仍然存在最致命的弱点，核心技术掌握在国际大厂手中。同时，优秀的安防企业除了要在市场份额方面领先之外，技术的优势、领导的魅力、管理的能力同样重要。

另外，投资者也会对企业未来的风险有一个评估。其中最基本的就是"5333标准"，即首先企业要有5年左右的营运记录，这表明企业的产品技术基本成熟，第二是企业在细分行业里排名前3名，第三是企业3年连续增长，净资产收益率在30%以上。而在安防行业内，能够达到这个要求的企业并不多。

实际上，在国内上市的安防企业只有大立科技、大华股份、海康威视这三家安防产品制造商，其他只是涉及安防业务，即便是算上海外上市的天津亚安、CSST、蓝色星际等企业，其数量仍然是很少的。因此，在国内安防行业繁荣背后存在一个我们不得不承认的事实：安防行业大多数为中小企业，处于军阀混战、百家争鸣的发展阶段，真正能够占领广大的市场掌握核心竞争力，能够吸引投资者进行投资的安防企业不是很多。

品牌推广或成安防企业发展的"东风"

在充满选择性的竞争市场中，品牌就扮演着重要的角色。成功的品牌宣传将会在市场竞争中占据有力的优势，目前很多企业领导人都已经认识到品牌的价值，并且寻求多种途径来发展品牌道路、建立品牌意识，虽然付出很大努力仍成效不显著。就安防行业而言，安防企业日益增多，如何在众多企业中脱颖而出？对于安防企业而言，拥有品牌，可以降低销售成本和服务成本；可以在产品同质化的情况下，显得与众不同，获得更大的附加值，可以通过消费者对品牌的忠诚，拥有更大的市场份额。对于消费者来说，品牌的存在，能够让选择变得容易，避免了与企业之间大量而复杂的沟通，能够通过品牌，获得企业对产品品质和服务的承诺，减少了后顾之忧。因此，品牌的推广是伯乐发现企业的方式之一，不但要重视更要大力推广。

上市、并购————转型，从兄弟到伙伴

近年来，上市、并购风不断。安防企业上市，就意味着企业从一个以内部治理约束为主转向以公众监督为主的公众企业，意味着企业需要向着更透明、更符合资本市场管理规范的公司转变。

但是对国内很多安防企业家来说，这种转变也是非常艰难的一个蜕变过程。资本市场是一个科学的市场，它不会把同类型的多家企业都放在这个平台上。只有真正优质的安防企业才有可能上市，并在资本市场上立足。通过上市，安防企业需要考虑改变家族制，使企业产权清晰化，形成完整的现代企业公司治理结构，用以构建企业腾飞的平台。"专业的投资公司也会在管理模式等方面对企业进行指导和帮助。"国际融资服务有限公司总裁助理袁继东说，"安防企业应该认识到对公司财务、用人等方面的规范并不是投资机构‘抢班夺权'，投资机构和企业都会以协商的方式来进行规范改革，只有规范的企业才能在资本市场获得良好的发展。"另外，海康威视副总裁刘翔表示："资本市场提供了一个企业价值的估价平台，投资方和创业者之间，根本核心的利益是一致的，就是把企业做强做大。所以创业者或者说经营层只要以企业经营为核心，就不应该出现不能处理的关系。同时，创业者也应该保持良好的心态。"

总之，中国企业的根基在国内，未来的发展则是全球。因为只有实施创新战略，才能够真正转危为机，从而实现中国企业的国际化目标。


【中国安防展览网原创稿件声明】：凡注明"中国安防展览网"来源之作品（文字、图片、图表或音视频），转载或部分转载请务必注明来源"中国安防展览网"，违者本网将依法追究。