【文|高工LED照明渠道记者明心】过去的2014年，持续性的市场推广以及企业并购是珈伟给人的主要印象。其最大手笔无疑是全资收购品上照明，而近日珈伟股份发布2014年度业绩预告却亮起亏损的红灯。联合后的珈伟-品上真实情况到底怎样？

同步弱化 急于求成

“现在品上照明这块招牌的价值已经大打折扣。”一位运营高端商照品牌十年，年产值已经超过两亿元的企业老板如此评价。

“作为经销商我们也不知道高层是怎么想的，我一直以来都侧重做商照，不想和家居照明混为一谈，所以品上如果主推家居照明我们有可能减少品上的进货比例。” 与品上照明合作多年的商家也表示。

一家原本以商照产品和专卖体系为重心，并在国内立稳品牌的企业，缘何在资本并购后产生如此不良的渠道口碑和商家逆反情绪？

8月7日，品上照明在中山小榄举行“2014全新启程发布会”，珈伟股份总裁、品上照明总裁李雳，珈伟股份常务副总裁白亮，珈伟股份副总裁、品上照明副总裁刘克锋，品上照明创始人洪子昂、叶正平、江智强等出席会议。部分与会核心商家私下表示：这是一场公开的“权棒交接会”，随后品上的发展将快速淡化原班股东和原有渠道商的经营理念。

果不其然，与会媒体在现场与品上照明创始人之一，原营销总经理叶正平交流，当问及2015年的渠道计划，他还约定10月再到公司访谈。意想不到的是：9月底其职务已经转向“幕后顾问”，不再负责公司的战略和营销等具体事务，而此前公司内部管理层表示：核心原始股东会有一年的过渡交接和辅助期。在接下来的三个月里，原品上照明营销和市场体系的管理层基本离职或调离岗位， 珈伟股份深圳总部的相关人员陆续进驻。

“离开的主因是看到：珈伟股份并没有将品上十年积累下来的商照品牌价值优化，而是选择了大规模扩充LED家居照明的产品线和填鸭式铺渠道，而几乎全盘否定了原来选优合作、稳健推进的家居事业部战略。”一位12月刚离职的原品上照明高管透露，前两年品上家居项目以失败告终，渠道商合作肯定更为谨慎，而目前渠道已经发生比较大的变化，LED家居照明不再是依靠“大而全、压任务”便能短期获取销量和业绩的了。

“猛药”之下 虚不受补

自2011年开始，品上照明的产品和渠道方向已经发生转变，追求全面发展，产品横跨了商业照明、LED照明、建筑电气、户外照明、光源电器五大门类，甚至还尝试了花灯的销售。最终仅是浅尝辄止，没有能够建立稳定的品牌口碑和份额，精力大量分散，商照定位逐渐模糊，而此后两年恰恰是LED大举替换传统光源的关键时期。 来源：高工LED