厂家销售代表(Rep)模式在国外十分流行，然而在国内，这种模式并没有完全流行开。作为Xilinx中国区授权销售代表的缘隆有限公司，正在致力于利用自身技术、渠道、行业理解等优势，积极地为企业提供优异的服务，加速电子产品的商用速度。近日，EEWORLD记者电话采访到公司董事长兼总裁赵典峰先生。其表示，无论是缘隆还是Xilinx都十分看好Rep模式，经过公司团队近两年来的努力推广，该模式已得到了客户的充分认可，再加上Xilinx高瞻远瞩的判断，目前“公司上下的动力很强。”

以下是采访实录。

EEWORLD:请简要介绍一下缘隆公司在FPGA方面的发展历程。在公司刚成立不到两年的时间内，我们都取得了哪些成就？

赵典峰:缘隆有限公司（Alignment）于2007年10月1日与赛灵思（Xilinx）公司达成合作协议，正式成为赛灵思公司在中国的授权厂家代表，负责其在中国大陆和香港地区现有客户的巩固发展、新客户与新市场的开发与支持、以及分销网络的协调发展，以推动赛灵思公司在中国市场的进一步发展。缘隆有限公司成立于2007年，是一家由中国较早的FPGA销售、应用、管理及开发精英组成的FPGA及其它IC厂家代表公司。

公司成立以来，我们坚持以需求创造为核心，客户需求为导向，追求实现包括客户，供应商，代理商以及其它合作伙伴在内的整个价值链的共赢。多年的FPGA推广工作使我们清楚地了解到中国FPGA市场的巨大潜力。 我们在中国的无线通信、有线通信、音视频广播、医疗电子、监控、工业控制等应用领域大力推广赛灵思先进的可编程技术，推动新设计去投产，从而使得赛灵思的业务更快地发展。目前，赛灵思在中国渠道市场的应用广度，以及市场占有率方面处于领先地位。

EEWORLD:作为赛灵思公司授权销售代表，我们是如何做好客户与厂商之间的纽带的？

赵典峰:作为赛灵思公司授权销售代表, 我们利用本地优势，进一步扩大市场覆盖力度，了解一线客户的实际需求，将客户需求与赛灵思进行深入沟通，使得赛灵思在保持技术领先的前提下更加关注客户需求，以市场来驱动研发，从而设计出更加符合客户需求的产品，从而为客户提供最具针对性的解决方案。同时，我们整合本地代理商资源，带领本地团队把赛灵思领先的解决方案带给更多的中国用户，为他们提供前所未有的专业化的服务与支持。我们并且深入了解客户在业务和技术方面所遇到的问题，争取赛灵思资源来帮助客户解决问题，以取得双赢局面。

EEWORLD:这两年时间内，您认为中国的FPGA设计有了什么变化？这两年内我们又做了哪些工作？

赵典峰:我们认为在过去的这两年时间里，中国的FPGA设计容量和复杂度在不断提高，越来越多的设计用到了FPGA的高速串行接口，嵌入式处理器（软核/硬核），DSP模块，以及IP核等。FPGA设计在很多应用中成为系统的核心。同时，中国的FPGA设计已从传统的通信领域拓展到视频、医疗电子、监控、工业控制、消费类电子等领域。针对这些变化，我们协同赛灵思及其代理商一方面加强对广大工程师的技术培训工作，帮助工程师深入了解FPGA在不同领域的应用特点，另一方面加强技术专家团队的建设，为客户提供系统级的技术支持与服务，帮助客户攻克设计中的难点，缩短设计周期，通过不断提高服务质量来增强广大客户对赛灵思的认同感。另外我们还充分利用赛灵思以及第三方设计服务公司来给客户提供赛灵思FPGA设计服务及整体方案，帮助客户产品的快速实现、降低客户的整体成本、从而为客户创造价值。