只要某个行业存在一定的消费总量，作为中间渠道运用的经销商，就有生存和发展的机会。当然，前提是经销商的生意模式要跟得上市场环境的变化。当前，有些经销商声称的生意难做，根本上说不是没有生意做，而是经销商自身的能力相对退化，与当前的市场环境不再匹配，并且和同行又处于同质化的竞争状态。

　　说得严重一点，天天喊着生意难做的经销商，其实就是临死前的哀嚎了。

　　那么，未来三年，经销商渠道的演变趋势是什么样的呢？

　　一、经销商渠道演变趋势

　　1. 终端机消费者更多的通过互联网直接向厂家下订单，传统二传手性质的经销商将会大批消亡。

　　2. 基于移动终端的营销管理系统大行其道。

　　3. 经销商管理电商企业化，后台分拣、人车分离销售变得普遍。

　　4. 传统的经销商群体将会大批的转型为线下执行的服务型企业。

　　5. 传统的经销商将更多的和终端门店竞争生意。

　　6. 更多的经销商做起了网络分销的生意，开始了O2O的实践。

　　7. 新技术、新平台，让经销商的玩法改变。

　　二、二批商渠道演变趋势

　　8. 二批商经销商化。

　　9. 二批将继续被边缘化，向乡、镇、村市场——那些经销商暂时没有能力、以及因为投入产出比原因缺乏意愿覆盖的区域下沉化的趋势明显。

　　10. 二批是不会被厂家“屏蔽死”的，但将会更多的被经销商和新技术打趴。

　　11. 新技术的运用，会让那些坐着倒货、炒货、铲货的二批成为无地可容的对象。

　　12. 这个世界既不需要那么多的经销商，也不需要那么多的二批商了，甚至之于终端门店，也不需要那么多了。