【来源：高工LED旗下《LED照明渠道》2013年第19期(总第55期) 记者/陈小秋】21 世纪是信息化的时代，电子商务的发展，势如破竹地冲击着传统行业。京东、苏宁、国美的激烈大战、双十一电商们的惊人销售额、天猫和淘宝的交易跨过万亿，让 整个社会和企业界震动不已，网购已经成为一种时尚，但是，电子商务就像是一把双刃剑，给大家带来了机遇的同时也带来了无数的挑战。

对此，我们来到建斌职业技术学院，采访电商领域“达人”——蜜蜂网络创办人袁桂林，一起探究高效电商是如何炼成的。

蜕变，传统灯企进军电商

　 　走到建斌职业技术学院，“广东省电子商务人才实训基地”格外醒目。在电子商务校企合作办公室，两长排电脑并列对称，整齐有序，同学们正在实战演练电子商 务。内室首先映入眼球的是“中国梦”三个大字，右边紧跟着学徒二个小字，当记者问到，有什么特别含义时，袁桂林笑着说：“畅想中国梦，实干兴邦，空谈误 国，一直抱着学习的心态，在路上开拓进取”。

蜜蜂网络的前身是光艺印象灯饰，在2006年涉足淘宝，2008年淘宝商城邀请的第一家 灯饰店铺，2010年协助淘宝商城在古镇举办灯饰类目招商，2010年全球十佳网货品牌，2010年全球十大网商，2011年电子商务应用十大典 范，2011年腾讯QQ商城灯饰类目招商，2012年顺应淘宝大学的发展方向转型校企联盟合作项目，2013年与多家高校组建电商人才培育计划，并且兼并 国际贸易的B2B、B2C培训业务以及托管业务；国内贸易的电商培训和托管业务。

郭桂林向记者讲到：“其实这条路并不好走，从传统灯 饰行业到电子商务转型，就意味着进行一次全新领域的探索和开拓。现今电商发展趋势，购物群体的分流，电商格局多元化，使很多企业对电子商务的摸索，经历了 ‘运营经验、技术堡垒、人才瓶颈、资源匮乏、入驻手续繁琐、时间成本、费用巨大’等各种劳力伤神的过程。”

新型的销售模式出现后，大家纷纷上马电商项目。因为都看好这块市场蛋糕，电商竞争演变成烧钱竞赛，许多品牌商业绩惨淡，隔行如隔山，然而却没有人甘心退出。

袁桂林感叹：“大家比的不是谁挣得多、卖得多，而是比谁烧得多砸得多，后续能够整合团队运作、系统运作，最终能够挺到最后。但留下来并不代表能活下去，不论是品牌商，还是个体网店经营者，谁都‘伤不起’。”

隔行如隔山 团队是关键

“线上也开始复制线下当年跑马圈地的模式了，洗牌的速度将更快。业界人文，线上三年线下十年，快节奏的电商变化速度一方面诱惑着消费者的腰包，一方面刺激着整合行业的活力，大浪淘沙，也创造着更多的新机会。”

袁桂林认为，虽然电商给LED灯饰企业开创了一条新的渠道模式，但是他们往往忘了一件很重要的事：那就是旧模式与新模式的区别，一些企业在尝试电子商务的过程中，使用的是“老酒换新瓶的做法”，用传统营销思维去运营电子商务，结果可想而知。

如何利用电子商务平台创造更多的效益？市场营销如何进行平稳转型、平台众多如何选择入住、培训、托管、人才等等诸多的问题，是当下商界人士都在深入思考和热烈讨论的焦点。

　 　袁桂林强调电商网购讲求的是真正的团队协作，“从产品特性、人群定位、选品、下单、拍照、美工、文案、运营、策划、客服、订单、发货、售后都得有效衔 接，不然在实际运作时会严重脱节，后果很严重。淘宝的双十就是一个活生生的例子，由于双十的订单数据，多少电商被逼无奈关闭，有多少店铺因为自己的定价问 题导致亏本；又有多少商家因为操作人员的细小失误，导致老板被逼破产等等。”

他山之石，可以攻玉

“企业要想成功进军电子商务，最大限度地降低风险，第三方平台及运营公司是很好的试水机会。最理想的方法是依托淘宝、京东、当当、亚马逊之类的大平台，去建立自己的网上商城，然后委托专业的电子商务运营商去操作。”袁桂林建议道。

但选择好的托管公司又成了一大难题，怎么选择、怎么判别，骗钱财还是战略合作伙？

他回答说道：“这就需要我们做一系列的判别与实地的考察工作，不要盲目的托管，风险比较大。”

对于品牌商而言，商品标准化程度越高、价格越低，越容易受到电商的冲击。

　 　为了帮助品牌商彻底解决营销推广成本问题，蜜蜂网络科技凝聚了一批优秀的电子商务团队运营人才，公司成员自2006年就开始运营淘宝品牌店。以自身多年 的实战经验，亲自带领团队的技术服务人员，配以严格的QC品控体系，经过长时间的建设与实战，摸索出最贴合品牌现状的线上推广方案，打造出互联网独具特色 的全能渠道营销整合模式。

当谈到校企合作电子商务项目，为什么取名“蜜蜂网络”时，袁桂林侃侃而谈：蜜蜂是一种勤劳的物种，具有很强 的团队精神，一个极其严密的组织与分工系统，正因为有如此巧妙的分工，才有源源不断的蜂源，才有丰硕的成果。电商也需要强有力的团队，系统化管理、系统化 操作，每一个节点、每一个细节都需要监控到位，不容马虎、不容松懈，真真正正的团队协作才能做好系统工程项目。
来源：高工LED