【来源：高工LED旗下《LED照明渠道》2013年第16期(总第52期) 记者/周健华】面对照明终端市场需求的激增，照明企业纷纷施展浑身解数，抢滩本土市场，一时间，明星代言新闻此起彼伏，跟风之势渐起。

不过，明星效应能为终端渠道带来多少“好处”？而追星企业又更应该注重哪些关键元素，以免陷入明星品牌“红海战”？

明星代言成拓市“稻草”

　 　“耐普照明去年找了影帝黄渤做代言人，对销量帮助确实不小。不但在西安这样的省会城市，同时我们渠道下沉到二三四线城市时，消费者和分销商也会觉得熟悉 的明星代言的品牌有质量保证，更有信心。” 西安胜可建材有限公司总经理辛健对高工记者说道，今年耐普照明的LED吸顶灯销量同比增加超过30%。

以西安为例，大多数商家虽然对LED动态颇为关注，但对“利益捆绑”的态度并不积极，真正LED品牌代理很少，专卖形象店更是寥寥无几。

“即使代理一个品牌，我们也只会选择他们最稳定的一两款拳头产品先做市场尝试，不会一下子上马其全部产品线。”同泰灯具市场一位经销商如此说道，“所以必须选择产品有特色、或者形象和营销有差异的品牌 做代理，否则很难在当地快速抢占市场。”

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