"Fox Electronics的高端视点： 技术创新可同时实现产品的低成本、高性能、短交期 客户、合作伙伴和市场会告诉企业该怎样做 Fox Electronics的发展趋势： 扩张机构、增强服务，扩展中国市场 持续研发，尖端技术紧贴客户需求 专注于减小封装尺寸和降低功耗
在2011年的地震、洪灾及全球金融危机的波折冲击下，一款振荡器却得到了市场的宠爱，需求量大幅增长，销售额相比2010年增长超过150%。这得益于一场实现“鱼与熊掌兼得”的技术变革——使得振荡器的物理性能、采购成本和交货期强强联合。

“突破性XpressO™可配置振荡器产品，从根本上改变了振荡器技术。”拥有这一系列振荡器的Fox Electronics公司亚洲、欧洲、中东及非洲地区副总裁兼董事总经理Herb Chaney接受电子元件技术网记者采访时表示：“市场对XpressO系列产品的需求继续呈现空前增长，推动着公司在中国以至全球范围内进行战略性的扩展行动”。

创新技术实现低成本、高性能、短交期三合一

很久以来，产品设计师筛选振荡器需要在成本、性能或交货期间进行折衷权衡。19年前，Fox Electronics开始研究在单一器件中获得各方面最佳性能的解决方案；2007年Fox Electronics推出第一代XpressO™可配置振荡器专利产品，在具有极低抖动和相位噪声的性能前提下，大大缩短了振荡器的交付时间和降低了成本。

“晶振的制作从研磨开始，经过晶片清洗、晶片压入、封装等流程一般需要6-8个星期时间才能交货，而Fox Electronics使用创新技术提前将封装做好，再根据客户需求确定频率，这一流程的改变显著减少了交货时间，次日即可交付样品；生产产品的交付时间也缩短为短短几天。同时，由于大批量封装备货，XpressO的成本进一步得到降低。”Herb Chaney介绍：“XpressO采用一系列由Fox设计和开发的侧重于降噪技术的专用集成电路 (ASIC)，这些ASIC可让用户选择最合适的输出类型、输入电压和温度性能组合，具有更大的可用频率范围。与传统批量生产的石英振荡器和SAW振荡器相比，XpressO晶体振荡器已经通过三阶Δ∑调制器降低了噪音水平，具有小于1pS的极低抖动水平，并达到+20 ppm的高稳定度。”

图 XpressO™ 振荡器销量超过2000万件，市场需求继续大幅增长

扩张机构、增强服务，看好中国市场

2011 年亚洲和全球市场对XpressO 振荡器系列的需求强劲，尤其在中国电信和卫星通信领域，对专用 XpressO 器件的需求增长迅速。在增长的推动下，Fox Electronics的下一步是积极扩展，为整个亚太地区客户提供工程技术、销售和物流支持。

“我们正积极扩展在中国的客户群和销售渠道，以确保无论是样品或批量产品，还是专用产品或定制频率XO，都能够以极快的交付速度来满足中国客户的需求。同时，我们也正在扩大中国香港的运营机构。” Herb Chaney在回答记者关于扩大FAE团队、增加销售渠道、扩展办事处的问题时连答三个“Yes”，并特别指出，公司正在招募中国的销售合作伙伴。其实，2011年开始Fox Electronics就加紧新募工程技术人员以及客户服务销售人员，扩大了香港的亚太物流和客户服务中心。

“我们对2012年充满信心。”Herb Chaney对记者表示：“你真该听听我们的客户以及合作伙伴对我们的评价。”给予Herb Chaney自信的正是客户以及合作伙伴的认可。是什么支撑着Fox Electronics有如此高的美誉度呢？

持续研发，尖端技术紧贴客户需求

Herb Chaney认为，革命性的专利产品、高品质、好服务、庞大的客户群体、广泛的代理网络是Fox Electronics赢得市场的关键，而深究原因，Herb Chaney给出了Fox Electronics最基本的两条原则：持续的研发投入和紧跟客户需求。

在过去的19年中，Fox Electronics的研发投入持续增长，现在销售额的9%固定投放在研发上，带来了一系列新的创新成果。Herb Chaney透露，XpressO产品线将转向更高的频率，以便适应市场中正在增长及将继续增长的应用所需；将专注于减小封装尺寸，以及降低功耗。 2012年第2季度中，Fox Electronics将推出XpressO第二代产品XpressOtm 4G，其小于0.3pS的极低抖动水平将带来的更低杂音，可应用到通讯和网络领域；二代产品同时将带来更低的成本和更低的电压选项。

聚焦 XpressO二代产品研发的同时，Fox Electronics也关注到了全硅MEMS振荡器向传统石英器件发起的挑战。Herb Chaney表示Fox Electronics的工程师也有尝试全硅MEMS振荡器的研发，但是纵观全硅MEMS振荡器技术，主要在中低端的消费电子时钟市场、以及服务器市场，对于进入要求非常高电信、无线通信市场，全硅MEMS振荡器还显得比较困难。Herb Chaney强调：Fox Electronics一直在通过持续的研发投入保证自己在振荡器市场的技术领先地位。

而在紧跟客户需求方面，Herb Chaney认为需要倾听市场的声音——客户、合作伙伴和市场会告诉你该怎样做。Fox Electronics保持与合作伙伴的深度交流，专门成立了Focus Group小组定期去了解客户的需求和反馈。而Herb Chaney尤其喜欢上LinkedIn网站查看客户对Fox Electronics的评价。

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