5月9日，三一重工(600031.SH)在德国北威州投资1亿欧元建立研发制造基地已整整100天，一个变化正在悄然发生。

    此前，三一重工很多员工认为公司在最缺钱的时候“借”员工年终奖在德投资10亿元是“打肿脸充胖子”；投资者也对公司危机中布局海外心存疑虑，因为行业低迷决定了其德国基地短时内难有收益。但100天过去，员工和投资者的疑虑已有所缓和。

    发生这一转变的原因至少有两个：一是三一重工的股价在这100天里上涨超过40%；二是今年一季度公司业绩在房地产低迷的影响下仍有良好表现，一季度营收达到28.47亿元，比去年同期增长6.87%。

    “一季度收入同比增长主要得益于政府4万亿投资拉动，危机对三一来说是走出去的机遇，”三一集团副总裁何真临表示，一亿欧元只是初期投资，今后根据产能需要可能还会追加投资，并透露正在加紧布局美国和印度。

    通过三一重工内部人士了解到，三一集团另一个上市计划已启动，作为三一集团旗下子公司，三一重装筹划香港上市事宜已提上日程，最快将于今年10月登陆香港市场，该公司可能成为三一重工走向海外的另一个并举力量。

    对于公司2009年业绩，中信证券研究部郭亚凌对记者表示，在“保增长”和“四万亿”的拉动下，公司履带吊和旋挖钻机仍是主要增长点，随着国内外经济复苏和三一集团挖掘机资产注入，公司业绩将有较大增长。不过也存在海外投资风险和零部件供应紧张的可能。

    国际化角逐

    三一重工主要从事工程机械产品及配件的开发、生产和销售。其中混凝土机械产品占主业收入70%，是国内最大的混凝土输送泵制造商，占国内市场份额超过一半。由于民营身份，三一重工与国内其它大型工程机械集团的稳健发展风格明显有别，成长中尽显激进。

    由于激进性格，三一重工一直视德国机械工程老大普茨迈斯特为榜样和对手。成立于1958年的德国普茨迈斯特有限公司是一家拥有全球销售网络的集团公司，总部设在德国斯图加特附近。二者主营业务相对，同为区域市场霸主，普茨迈斯特2007年的销售收入为113.01亿元，三一重工为91.45亿元，整体差额不大。

    以年轻激进追赶稳重的普茨迈斯特，三一重工采取了两条进攻路线。一是争相推出新产品，以压倒对方。近几年来双方不断推出新产品，并争相刷新泵车纪录，三一去年推出66米长臂架泵车后，普茨迈斯特相继推出70米半挂车式长臂架泵车，为此三一今年初再次推出72米长臂架泵车。

    另一条进攻路线是渗透到对方地盘。普茨迈斯特此前已在中国常州和上海设有研发和制造基地。三一重工一直有意深入对方境地，1月29日三一重工与德国北威州签订合作协议，投资1亿欧元在德建厂，定位同样是研发和制造基地，是迄今为止中国在欧洲最大的一笔投资项目。

    三一表示，此次出海有利于三一在全球进行资源配置，公司今后生产产品时不必像从前一样，将发动机和钢材运到中国，加工后再运回欧洲。

    何真临认为，这一招对普茨迈斯特来说是致命一击，目前其在国内依然维持产品价格不变，并且服务体系和销售网络都存在较大的缺陷，近年来在中国地区的销量一直没有较大的提升，去年销售约300台左右，仅为三一重工的1/6。而且三一处于成长期，发展速度快，8年复合增长率达到48%，而对手仅有19%。