真诚无价宝 信誉可“腾龙”——腾龙集团总裁、海南首富冼笃信（财富5亿元）的致富之道

　　冼笃信，祖籍海南，出生于琼山县，童年生活极其艰苦，靠打柴为生，勉强读到高中。1980年，靠真诚在海口签下了为一个地下防空工程承包全部石料的合同。他副食一班人白天打石料，晚上用汽车、拖拉机甚至牛车运输，保证了工程的进展。整个工程完工时他的体重减轻了足足有十斤，但他也得到了一笔可观的收入。从此，别人对他刮目相看，他被聘为龙桥公社企业办公室产品业务推销员。在当推销员的几个月里，他跑遍了海南的各个角落，不但在三亚、五指山区、黎苗族山寨流连，也到海瑞墓、五公祠。东坡书院等处去瞻抑，总之，他对海南有了更深远的了解。在此过程中，他也发现了新的创业的机会：海南大大小小的农场都用塑料编织袋橡胶，但是却没有一个生产这种编织袋的厂家，全靠广东汕头供给。于是，他向龙桥工商所申报办私营塑料厂。尔后，他又陆续在家乡办起了电镀厂、伞帽厂、木器厂、玻璃厂等，解决了部分年轻人的就业问题，增加了家乡人们的收入，受到了家乡父老的欢迎。为了给今后的创大业打基础，自1986年开始，他一边干公司，一边自费读海南大学的经济管理专业。

　　1987年，他组成了海南腾龙实业总公司，出任总经理。此后，他利用数年奔波建立起来的广泛的社会关系，搞成了20辆汽车及大量的水泥、钢材、铝材的转手贸易，赚了不少的钱，完成了干更大事业的资本积累。

　　1989年春，28岁的冼笃信以海南腾龙实业发展总公司的总经理的身份，带领一班人到了三亚。这时，他已拥有10个小型企业、200多名职工、固定资产200多万元，并在海口、琼山等几个重要城市，建立起良好的实业信誉和极佳的商业信誉，并获得了进出口业务的经营权。

　　他和他的公司来到三亚时，正是海南正式建省不久，数十万各类人才、数十亿资金由内地和海外涌入海南，争相在这个全国最大的经济特区争雄称霸的时候。冼笃信经过对三亚市三天细致考察，决定开发河西路。这个地方当时叫做“臭滩”，污水浸渍，垃圾遍地，很不雅观，许多投资者都对其望而却步。但冼笃信眼光独到，坏分子看到的是，这里紧傍着繁华的解放路，与市政府大楼隔河相望，居三亚的市中心，是三亚市居民和旅游者购物、旅游和居住的主要场所。他首先说服另外两个公司，出500万元买下地皮，而后自己通过多方努力，以良好的信誉从银行获得巨额贷款，开始了第一期开发工程。经过一年零四个月的艰苦奋斗，共用填土70万立方米，填海面积17公顷，建筑起一条长1.2公里的河堤，共投入资金2100万元，第一期工程顺利完工。　　　1991年5月，西河西路“六通一平”第二期工程如期开始，只经过3个月，一条宽畅的公路和十几条城市干线就开通了，整个区域的排水、排洪、供水、绿化、美化等全部基础设施建设完成。西河西路小区这一片17公顷的平圹齐整的带状新地，就像一块美丽的地毯一样，展现在三亚人的面前，展现在那些到这里观望过、踌躇过的中外客商面前。

　　1992年春天，邓小平南巡讲话后，中国大地再次掀起改革的高潮，东南沿海一带的房地产迅速升温。冼笃信成立起三亚腾龙房地产开发公司，独资承担起西河西路小区开发的重任，从而成为三亚第一个成片开发的公司。许多朋友劝说他，不如抽身把地卖出去净赚几百万；也有人摇头叹息，说冼笃信辛辛苦苦创下的家业要败在“臭滩”上。但是，冼笃信以巨大的勇气和毅力，按照预定计划干下去，他获得了奇迹般的成就。

　　接着，冼笃信又以大企业家的气魄，完成了几项“大手笔”：在完成西河西路小区的开发后，拨出巨款，在三亚市荔枝沟开辟出一大片荔枝沟工业开发区；说服公司董事会的董事们，投资湖南省衡阳市后宰门腾龙商业城工程；把目标投入海南省第三重要名城——通什市，决定开发规模宏大的通什腾龙开发区，该工程的总规模，相当于再建一个通什市，项目建筑总投资约需20亿元。他除了拥有赫赫有名的三亚腾龙、衡阳腾龙、通什腾龙三大公司外，还建立了一个海南腾龙公司海口分公司，该公司计划投资的项目有：琼山图书馆、琼山中学笃信艺术馆、腾龙国际大厦、海南腾龙商业城、腾龙国际度假城以及“美国城”等，其规模之大令人咋舌。

　　总之，经过十几年的艰苦创业，冼笃信的海南腾龙企业集团公司，已发展成为一家实力雄厚、人才密集，以房地产开发为主、多种经营为辅的大型集团企业。1994年，冼笃信被评为“中国十佳民营企业家”；1995年，集团资产总额已达6.7亿元；1996年，有关资料报道，冼笃信的个人财富已逾5亿元，成为中国大陆少有的亿万大富豪之一。

冼笃信致富、创业的成功之道主要有：

　　1、 别人做不到的，他做到了；别人不敢做的，他下决定去做了。这就是一个有才干有洞察力的企业家的真正的魅力所在，也是一个人能不能真正抓住机遇的最关键之处。

　　2、 顺境往往只能做到一件不起眼的事，而唯有在逆境之中，才可能干出令世人为之瞩目的伟大事业。

　　3、 冼笃信的成功，有些人以为是撞大运撞上的。然而，世界上有这样撞大运的吗？这是一个人智慧、目光和判断力等综合能力的最好表现。而更为重要的是，冼笃信有一股超过常人的成就宏伟事业的胸怀和追求的目标。这些，使他做出了与众不同的判断，获得了奇迹般的成就。

　　4、 冼笃信虽然事业有成，但他经商从未想过在手段上跟对手比高低，他靠的是真诚和信誉，靠的是一种山高水长的人格力量。他与人合作时，总是先考虑对方是否有利可赚，然后再考虑自己的利益。他珍惜每一个合作伙伴，珍惜每一次合作机会。双方获利乃是合作的基础，双方获利的合作才有前途。而且，他将此认识上升到伦理的高度：互利乃为商之德。

　　5、 冼笃信对金钱有一种很达观的看法。他说，我是搞私营企业的，现在的资产比较雄厚。但我从来没有认为，这些钱就是我个人的。我属于国家，没有国家这个大家，也就没有我这个小家。钱这玩意儿，生不带来死不带去，是身外之物。财富来源于社会，只有奉献给社会才能显示其真正的价值。