日前，由昊源3G电脑城举办的2006(华南)IT消费趋势高峰论坛在广州举行，众多华南区域内知名的IT厂商、经销商、电脑卖场代表参加了此次大会。在高峰会上，业内人士指出，广州急需高端IT卖场满足消费需求。

IT消费增长强劲

差异化需求凸显

广州，作为国内IT市场的战略重镇，由于同时具有雄厚的经济实力、较高的信息化普及程度、庞大的电子产品消费潜力等因素，国内主流的品牌厂商、经销商以及电子卖场大多都在广州设立了分支机构。尤其在天河IT商圈内，商家密集、卖场林立，用“白热化”来形容IT市场的竞争现状毫不为过。

据调查，在目前“供大于求”的经营环境中，各大厂商必须寻找属于自己的目标客户群，避免重复无效的资源浪费。

业内人士认为，要想通过差异化的运营在现今的市场中杀出重围，厂商需要从百分之二十的中高端消费者身上赚取百分之八十的利润，厂商需要更加重视这20%的大客户、重点客户群，投入更多的精力来服务、巩固并发展这20%的中高端客户，提高客户的忠诚度。在这样的市场背景下，如何在厂商和消费者之间搭建起一个定位高端同时又完善便捷的交易平台，成为业界广泛关注的现实课题。

昊源3G打造

第一高端电脑城

自上世纪90年代初起至今，历过十几年的沉淀，广州天河一带从小小的电脑集散中心发展到南中国乃至全国的大型IT商圈，在这过程中，IT渠道终端也由杂乱无序的店铺集散场所，发展成为管理有条、规模庞大、硬件条件良好的IT卖场。

昊源集团有限公司董事长莫道明认为，“作为第三代IT卖场，它应该在四个方面有别于传统电脑城。第一是卖场的选址，我们都知道卖场的位置对于一个卖场来说是至关重要的，但是作为第三代IT卖场，选址已经超出了单纯的地理位置，它还必须是和它所在的商圈挂钩；第二是卖场的交通，便捷交通所带来的人流量对于一个卖场是最重要的条件之一，第三代卖场在人流量的基础上更加追求有效目标人群流量；第三是卖场的硬件，与第一、二代IT卖场最大不同的是，第三代IT卖场具备舒适的购物环境、多元化的配套设施、大型的户外活动区域等特点；第四是管理，与第二代卖场管理者还停留在用在房地产领域简单租赁管理手法来管理IT卖场不同的是，第三代IT卖场的管理方必须是以消费者需求为导向，以卖场入驻商户的盈利为目的，运用科学的手段对IT卖场内进行有序管理。”

据昊源集团副总裁张德志透露，在全面了解了一线商家和中高端消费者的诉求之后，作为天河乃至整个华南IT商圈内定位最高端的昊源3G电脑城，将于2007年元旦期间以全新的高端形象、丰富的IT产品、完善的配套服务，便捷的交通网络，面向广大中高端消费者隆重开业。莫道明表示，昊源集团将不断加大资源投入，凭借自身的雄厚实力和丰富的商场运营经验，将昊源3G电脑城打造成厂商、经销商和消费者多方共赢的高端IT产品交易平台