－－访哈挺（中国）有限公司磨削产品销售总监常军先生

以其先进的全新销售理念，哈挺旗下的四大磨削品牌在中国有着不俗的市场表现，业绩增长迅速。

哈挺（中国）有限公司磨削产品销售总监常军先生

记者：近年来，哈挺的公司规模和产品种类迅猛发展，已成为在欧亚地区拥有数家企业的跨国公司，仅就磨削产品而言就拥有四大品牌。在此，您能否详细介绍一下哈挺在磨削领域的技术优势？

常军先生：哈挺旗下拥有KELLENBERGER、HAUSER、TRIPET、TSCHUDIN四大磨床品牌，其产品各具特色，在汽车零部件制造领域有着广泛的应用。

KELLENBERGER为内外圆磨床，在变速箱、涡轮增压器零部件的制造方面有着出色的表现；HAUSER的坐标磨床是业界的一支独秀，能够解决其他加工手段无法解决的问题，主要应用于汽车模具行业；TSCHUDIN为外圆磨床，是燃油喷射系统制造领域的传统供应商，其典型应用包括电控泵、单体泵、高压共轨等；TRIPET为内孔磨，是汽车液压零部件以及转向机制造领域的著名品牌。

目前，我们的外圆磨床业务在中国开展得都非常好，其典型应用是变速箱、传动轴、刹车片、转子等中小部件的生产制造。我们的客户有南京依维柯、标致雪铁龙、东风二汽、一汽等。哈挺的内孔磨床使用范围则十分广泛，不仅仅局限于汽车制造领域。

此次，哈挺展出了4款磨床产品，分别为TRIPET的TST 120、KELLENBERGER的KEL-VARIA和KEL-VISTA 1000、HAUSER SR45-400。其中，KEL-VARIA精密外圆磨床是KELLENBERGER最具有创新性的产品。机床采用静压导轨，从结构和装配开始将发热和振动部件与床身隔离，实现了超精密磨削，并提高了生产能力。

记者：据悉，这四大磨削品牌都是在20世纪90年代先后被哈挺纳入旗下的。在哈挺展开其中国业务的短短几年时间内业绩增长迅速，有着不俗的市场表现。请问，哈挺有什么致胜法宝？

常军先生：近年来，我们磨削产品的销售业绩每年都在以30%的速度增长着。2006年，哈挺的磨床业务在国内的销售额达到了近2000万美元，成绩喜人，且仍呈上升趋势。相对于竞争对手，哈挺的外圆磨床进入中国市场的时间较短，但目前其产品知名度已得到快速提升，现已占据中国40%的市场份额，可以说是半壁江山。

走专业化路线是哈挺得以快速发展的重要因素之一。我们能够为用户提供全面的解决方案，这是哈挺人常说的一句话。在哈挺的产品系列中，包含了高、中、低端的车床，车铣中心，车铣复合中心，高速铣，立式加工中心，卧式加工中心，以及外圆磨、内圆磨和坐标磨产品。如此丰富的产品线是我们得天独厚的优势，仅就变速箱来讲，我们不仅能够为用户提供磨削产品，同时还可以提供车削产品。

此外，这四大磨削品牌都与汽车制造业有着长期的密切合作。在向用户销售机床产品的同时，我们还为用户提供生产工艺和技术解决方案。如：TSCHUDIN的产品70%都是供给德国BOSCH集团的，在过去的2003～2004和2004～2005两个年度里，TSCHUDIN两次荣获BOSCH的最佳装备供应商奖。丰富的经验以及对行业的深入了解，让我们能够为用户度身打造最佳的解决方案。

记者：正如您所讲，哈挺旗下的这四个磨床品牌有着悠久的历史，在各自领域内享有声誉。那么，对于如何进一步开拓中国市场，将国外的先进制造经验引进中国，哈挺是如何做到的？

常军先生：为了将国外汽车零部件领域的成熟经验引进中国，哈挺中国在团队建设方面做了很多的工作。

首先，加强对人员的培训。我们的销售、服务、应用人员都是技术型人才，他们不仅能够充分理解用户的生产工艺，而且，还能根据用户的实际情况制定适合用户的解决方案。

其次，加强对行业的关注。俗话说，知己知彼，方能百战百胜。为了避免产品出现“水土不服”的现象，我们必须对中国的行业进行充分的了解，只有这样才能将用户的收益最大化。

其三，加强服务团队的建设。哈挺中国拥有一支专门服务于磨削产品的队伍，不同的产品都设有专人负责。目前，我们还有一位拥有26年工作经验的外国应用工程师常驻上海，进一步加强了我们的技术实力。

当中国从制造大国走向制造强国，制造业也将进入从量变到质变的重要阶段。这时，就需要像TSCHUDIN这样的高端产品来帮助中国的制造业有效提高产品质量。哈挺已做好充分的准备，对于中国，我们有着更多的期待。