——访上海埃尔凯测量技术有限公司市场和销售总监徐小平先生

　　日前，就中国三坐标测量市场及竞争格局等业界关注的热点话题，记者采访了上海埃尔凯测量技术有限公司市场和销售总监徐小平先生。

　　记者：徐先生您好！很高兴有机会就LK公司和中国三坐标测量市场的话题与您交流！首先请您简单介绍一下LK公司及其测量产品。

　　徐小平先生：首先想说明，在行业中很多人知道LK，但不知道LK是Metris计量产业集团旗下子公司之一，所以称为Metris LK更确切一些。Metris集团有许多超前的计量产品，其中有一些对于国内绝大多数用户来讲还比较陌生，例如激光雷达、室内GPS等，可用于50米或更大零部件的精确测量、扫描、定位、装配等，在航空、航天、船舶、军工、汽车等行业具有非常好的应用前景。

　　记者：您认为Metris LK作为测量行业的知名品牌，其产品的竞争力体现在哪些方面？

　　徐小平先生：Metris LK历来就不是“高大全”型的企业，而是一个技术底蕴非常深厚又勇于创新的差异化经营企业，在中高端市场具有很强的竞争性和可观的市场份额，例如在波音、空客、通用汽车、康明斯发动机等都有数十台至数百台测量机在使用。将售后服务内容尽可能前伸到制造阶段的设计理念，使LK产品品质口碑良好。近几年来，LK在扫描应用和软件系统功能性、标准性等方面也取得了长足进步。但凡事有利就有弊，LK的精品路线虽然在中高端市场中取得了成功，但由于成本的制约在中低端市场上表现平平。为此，2005年LK推出了全球中端机型Ascent系列,市场反应良好，在设备还没有制造出来的时候，就已经有十多台订单，目前LK在中国的合资企业---上海埃尔凯测量技术有限公司，也制造Ascent设备，本地化的制造和服务，使LK产品更具竞争力。

　　记者：您如何评价近几年中国三坐标测量市场的发展？

　　徐小平先生：近几年国内的三坐标测量机市场的需要稳步增长，特别是入门级测量机的需求大幅增加，说明整个制造业提升测量手段的意识在提高，同时竞争也越来越激烈。一方面，几乎所有的国际知名测量机制造商都在国内建立了制造和服务基地以提高竞争力；另一方面，国内测量机制造商也群雄并起，其中不乏一些新企业，争夺中低端市场份额。
　　总之，测量机需求增长且差异化明显，竞争趋于白热化，局部竞合的条件日渐成熟。

　　记者：您对三坐标测量行业在世界范围内的总体发展趋势有什么看法？有人认为三坐标测量行业正在形成“三大三小”的竞争格局，您如何评价贵公司在这一格局中的位置？

　　徐小平先生：在世界范围内，三坐标测量机行业处于相对稳步发展的态势，在目前格局下存在的企业都有各自生存的原因。当然在今后竞争白热化的时侯，很可能再出现新的资源重新整合和/或局部的竞合，形成新的格局，达到新的平衡。
　　如果一定要套用“三大三小”格局说法的话，Metris LK应该算是三小之首。Metris LK拥有良好的产品和强大的技术队伍。不过这还远远不够，现在的竞争是综合实力的竞争，Metris LK在很多方面还有提高的空间，需要向同行、包括国内自主品牌的同行学习。如果不想被超越或想超越别人，只有自己走的更快。

　　记者：中国正在成为世界制造业中心，而近来中国非常强调提高自主研发创新能力，您认为这对三坐标测量市场及LK公司产品的销售会产生怎样的影响？

　　徐小平先生：制造生产型三坐标测量机的门槛不高，所以国内制造商很多，仅在上海模具展，就有20多家企业展出了测量机。但是测量机核心和综合应用技术的门槛却不低，例如测头，软件等，国内自主品牌产品要达到世界级的综合水平，需要一个过程。虽然LK产品至今与国内自主品牌产品几乎没有竞争关系，但是我们也充分注意到部分国内同行在技术方面的长足进步，特别是一些企业具有较强的自主研发创新能力并已经涉及到了部分核心技术。我们有理由相信今后很可能形成在部分产品目标市场的冲突和竞争，不过竞争并不是坏事，它能促进企业进步。

　　记者：请介绍一下贵公司的市场推广计划。公司今年推出了哪些新产品？

　　徐小平先生：由于中高端目标市场相对较窄，Metris LK以参加大型展览会和特定客户群的推介会做为主要的市场推广手段。我们也发现了Metris LK在中高端用户群中品牌知名度很高，而在塔基市场中知名度不足的现象，随着Ascent系列将LK的产品线下探，我们将适时调整市场推广计划。
　　今年5月上海模具展，Metris LK推出了Metris激光扫描测头和与之相适配的软件。虽然激光测头应用于逆向工程已不是新概念，但是真正能够在高精度测量和高速逆向工程两个方向都能成熟应用的厂家却凤毛麟角，而Metris激光测头之所以能在欧美汽车市场达到约80％的占有率，说明其性能和实际应用能力已位于全球领先水平。由于LK是Metris的子公司，LK测量机与Metris测头具有最佳的适配性。
　　在6月国际机床展上，上海埃尔凯测量技术有限公司（SLK）在国产化设备上展示了Metris LC15型微米级精度的激光测头的测量和扫描功能。此外，上海埃尔凯测量技术有限公司（SLK）还将在今年内推出新的产品系列。